Манипулятивные приемы в маркетинге или искусство убеждения на примере героев пьесы "Ревизор" с целью обмена опытом и представления лучших практик проведения учебных занятий

Подробности

Опубликовано 11.02.2026 16:07

11 февраля 2026 года в читальном зале Информационно-библиотечного комплекса УрГЭУ царила атмосфера настоящей литературной дискуссии. В рамках заседания клуба "Норма знать!" прошло открытое интегрированное учебное занятие по дисциплинам "Литература и "Организация и осуществление продаж"(преподаватели Григорян Н.А. и Хионина Л.Е.) на тему: "Манипулятивные приемы в маркетинге или искусство убеждения на примере героев пьесы "Ревизор" с целью обмена опытом и представления лучших практик проведения учебных занятий".

Студенты группы 25-03 ТД3 студенты и группы 25-02 ТД1 на примере произведения русской художественной литературы проанализировали как механизмы манипуляции работают в художественной литературе и в реальной жизни, а именно в рыночной экономике. Студенты первого курса группы 25-02 ТД1 и 25-03 ТД3 выступили с содержательными сообщениями и презентациями, раскрывающими основные аспекты манипулятивных приёмов в маркетинге, проводя параллели между поведением героя пьесы "Ревизор" Хлестакова, а именно в его умении убеждать окружающих в своей значимости в и концепции поведенческого маркетинга.

В своих сообщениях студенты группы 25-02 ТД1 коснулись аспектов современных маркетинговых стратегий на проанализировали механизмы влияния на восприятие и поведение людей Ребята попытались суть психологических приёмов, активно используемых сегодня в маркетинге для влияния на поведение потребителей механизмах влияния на восприятие и поведение людей.

Проанализировав поведение персонажей «Ревизора» через призму маркетинговых/манипулятивных техник и сопоставив исторические и современные примеры манипуляций на уроке, ребята обсудили ключевые аспекты современного маркетинга, касающиеся: Исследований рынка, ее сегментация, использования социально-психологических тактик для влияния на выбор потребителя и побуждения к покупке, а именно: выявления целевой аудитории, вопросов качества и цены продукта и услуги, для привлечения внимания покупателей, также отмечена была роль цифровой среды для эффективного продвижения товаров, услуг или бренда.

Создание искусственного дефицита — создание ощущения срочности и необходимости покупки. Ребятами отмечен был эффект авторитета - позволяющий маркетологам повышать доверие к продуктам и услугам, влиять на потребительские решения: когнитивная предвзятость, при которой люди склонны доверять мнению авторитетных лиц.

В ходе обсуждения поведения героя пьесы «Ревизор», манипулятивных методов, демонстрируемых им в пьесе и аналогичных манипулятивных техник, используемых в современном маркетинге студенты пришли к выводу, что все основные манипулятивные приемы эффективно можно использовать для достижения маркетинговых целей,так как в современном маркетинге, искусство убеждения играет ключевую роль в продвижении товаров и услуг.

Понимание этих механизмов помогает как потребителям защититься от манипуляций, так и маркетологам создавать более эффективные рекламные стратегии, однако важно помнить об этической стороне вопроса. Успешный маркетинг должен строиться на честности, прозрачности и уважении к потребителю, а не на обмане и манипуляциях.

На интегрированном занятии присутствовал заместитель директора по воспитательной работе колледжа Кремлев А.В. и очень интересный гость Президент СРОО Федерации боевого самбо и ММА Свердловской области, мастер боевых искусств и тренер высшей категории Владимир Александрович Кочуров — эксперт в области психологии, гипноза и психологии влияния. Хотелось бы поблагодарить в содействии руководство колледжа в лице заместителя директора Чегановой Л.Н., старшего методиста Патраковой А.А.